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微信游戏“跳一跳”带来的商业思考

  近期微信推出的一款小游戏“跳一跳”,大家应该都非常熟悉,游戏打开简单,操作容易,不仅可以放松下自己工作中劳累的心情,还能邀请朋友竞赛,增加彼此感情和链接。

游戏一经推出,瞬间火爆全国微信用户。

2017年12月28日起,截至到12月31日下午,微信指数表示,已有3.9亿人玩过这款跳一跳小游戏。

这个数据意味着什么呢?

4天时间3.9亿人围观并参与了跳一跳小游戏,还不知道这3.9亿人每个人玩了多少次。以及未来还要持续玩多长时间,我们不妨做一个假设,假如有3.9亿人使用您的产品,那会产生怎样的交易量呢?相信任何一个商家,都会对这个数据产生浓厚的兴趣,我必须坦白,如果这样4天3.9亿人关注,我是完全没有抵抗力的,有句当前流行的网络语言最能准确表达我的心情:画面太美,不敢直视。如果用在你项目上面的话,估计你也会发出和我同样的感慨。

同样,自从有了跳一跳之后,类似的小游戏知乎的“头脑王者”等活动也是瞬间引爆微信朋友圈。

为什么会产生这个火爆的局面呢?这种现象背后又意味着什么呢?我们来分析一下:

首先需要确认:

小游戏“跳一跳”是一款小程序。

 

那小程序又是什么呢?

我们都知道,微信旗下有一款产品叫公众号,主要是由订阅号和服务号组成。在2016年1月11日,“微信之父”张小龙首次公开演讲,宣布公众号将推出“应用号”,应用号就是为了让客户在使用微信的时候更便捷,在使用类似购买机票、预定酒店、缴纳话费等服务的时候更方便,自此公众号的家族演变成以下三大结构:订阅号、服务号、应用号。微信官方并在2016年9月21日向部分公众号发出了应用号的内测邀请。

但是,测试之后,应用号并没有掀起腥风血雨,却销声匿迹了。

沉寂一年之后,微信推出了一个新的产品:小程序。通过小编对于小程序的学习和理解,发现小程序在定位和功能上和原来的应用号如出一辙,并且有了更亲和的升级,因此就可以界定,小程序就是原来应用号的升级版本。

我们知道,一个产品的推出到被客户认知和接受,是需要时间的,而时间,恰巧是非常昂贵的运营成本,小程序也等不起,所以小程序需要一个引爆点,更快速的广为人知,让微信广大用户接受,而跳一跳小游戏就承担了这样一个职责,在策略上,之所以选择游戏开局,是因为:

1、游戏容易让人接受。

2、跳一跳定义为“小游戏”,勾引了大家的好奇心和参与欲望,什么游戏是小游戏?

3、用小游戏让广大用户体验下什么是小程序。

4、如果体验成功,那么将为小程序的使用提供用户基础。而4天3.9亿的数据,显示小程序成功被用户所接受,并带动微信体验的完美升级。

我们可以看到,小程序正在以爆发的姿态引导一个新的商业业态,那么:

小程序将带来什么样的商业变革?

1、小程序特性:不用下载,随用随走,随时返回,开发成本低,这四项构成了对APP市场巨大的冲击力,手机内存是有限的,没几个人愿意下自己的手机下载一堆的APP,即便下载,也可能很快删除,这就导致了APP获得客户的成本非常高昂,尤其表现在APP动则10万几十万的开发成成本和更多后期的运营成本上时,APP就成为所有商家的心头之痛,再者微信为小程序开放周边5公里的流量市场,让商家轻松共享微信流量,更是不可比拟的优势。

2、引爆小程序技术开发市场。小程序开发成本低。而APP要适配苹果和安卓,还要适配不同的手机机型。给人的体验不够便捷,小程序不存在这样的问题。

3、基于小程序便利性,将对H5游戏市场形成新的刺激和带动,这个通过跳一跳我们可以理解了。

对于我们来说,存在怎样的商业机会:

1、千亿市场的诱惑。各媒体都倾向于预测2018年小程序技术开发市场将成千亿级市场。同时将有一定体量的资本进入,进行再次收购布局。所以,在条件允许的情况下,收购技术性的开发公司,布局技术开发红利。将获得技术开发红利,以及资本溢价红利。

2、各个行业及商家应尽早开发自己的小程序,比如广告等,广告行业属于资源性垄断行业,小的广告公司很难有更大的发展,但是小型的广告公司可以结合小游戏的方式来通过小程序推广,比如在游戏中引入冠名、产品展示等环节,就为小型的广告公司提供了另一条发展的路径,也有可能因为广告和小游戏的结合,催生了新的广告业态,之所以这样提倡,是因为小程序正值初期,而微信需要小程序来稳固微信的生态圈,所以拿出流量来支持客户也是一种非常重要的决策了,越早进行小程序布局越有利于享受微信开放的流量红利,至于您对小程序持有什么样的观点及采用什么样的决策,这也是见仁见智的决定了。